Il sito web è ciò che la maggior parte dei founder B2B trascura nel proprio processo di vendita. Di solito pensano che il sito sia solo uno strumento di marketing e che possano gestire tutto durante le call parlando con le persone. Beh, non è proprio così, perché il tuo sito web è un enorme test di credibilità per i potenziali buyer.
Quando contatti un prospect, di solito controllerà se non sei un bot prima di risponderti. Andrà sul tuo profilo Twitter/X, sul tuo profilo LinkedIn e sul tuo sito web. Se uno qualsiasi di questi sembra fatto in una notte per truffare le persone, ti stai dando la zappa sui piedi perché le persone non risponderanno ai tuoi messaggi così facilmente.
Lo vedo continuamente con i founder con cui parlo. Quando mando un messaggio, di solito vanno prima sul mio sito per vedere se valgo qualcosa. È lì che vedono che il mio sito è fatto bene e poi leggono "Sembri 10 volte più grande di quello che sei" e diventano curiosi, perché quale founder non vuole che la propria startup sembri più grande?
Quindi, per aiutarti a creare il miglior boost di credibilità dal tuo sito e farlo lavorare per te 24/7, ho preparato questa analisi (con le mie opinioni) di cosa dovrebbe includere un sito web B2B SaaS per conquistare i tuoi prospect.
Le pagine di cui hai assolutamente bisogno
In generale, più pagine crei all'inizio, meglio ti prepari per ottimizzare dopo. Questo perché quando parti in grande, capisci cosa funziona. Poi puoi eliminare ciò che non funziona, creare di più ciò che funziona e ripetere ancora e ancora.
Homepage
Tratta questa pagina come il tuo pitch deck. Non sovraccaricarla di dettagli, parla prima del problema e dai quanti più risultati positivi e testimonial possibili. Resta però molto specifico. Ne parleremo più avanti.
Il tuo obiettivo qui è invogliare i visitatori a esplorare, non spiegare tutto del tuo progetto. Parla prima di cosa fai e di come risolvi il problema del cliente. Poi mostra qualche prova del tuo valore: loghi dei clienti, testimonial o una demo del tuo prodotto su dati reali.
Dopo di che, spiega il workflow che il tuo utente seguirà quotidianamente. Salta l'onboarding e il setup, vai diretto al task quotidiano che viene completato. Usa screenshot e video qui.
Prodotto / Come funziona
Qui dovresti mostrare il prodotto in azione usando screenshot, un breve video o una demo interattiva. Organizza per caso d'uso o workflow, mai per feature. In questa pagina stai parlando a un buyer che è un decision-maker tecnico. Vuole capire come il tuo prodotto si inserisce nel suo stack, quindi non parlare di risultati come soldi risparmiati.
Se ti accorgi che stai descrivendo una feature o il tuo processo di integrazione in più di 2 paragrafi, considera di creare una pagina separata e lasciare solo un link "Leggi di più". Questo ti aiuterà a capire se le persone sono interessate a saperne di più, perché i click indicheranno interesse.
Pricing
Ascoltami. ASCOLTAMI: mostra i tuoi prezzi. L'approccio "contattaci per un preventivo" ammazza la conversion per le startup. Il sondaggio B2B buying di Gartner del 2024 ha rivelato che l'83% dei buyer B2B preferisce ordinare o pagare tramite il commercio digitale. I clienti non vogliono parlare con te. Se stai vendendo un prodotto SaaS da 200-500$/mese e nascondi il prezzo, stai filtrando esattamente quei buyer self-serve che convertirebbero più velocemente.
Se il tuo pricing è davvero complesso (basato sull'utilizzo, tier enterprise), mostra almeno un punto di partenza e la logica che c'è dietro.
Devi capire che più mostri del tuo progetto sul sito, più sarà facile vendere durante le call e sui social media. Qubo Studio ha il pricing sul sito e le nostre call vanno molto bene perché i clienti di solito arrivano sapendo già tutto del nostro processo!
Pagine use case o soluzioni (se rilevanti)
Creale se servi verticali o personas chiaramente distinti.
Esempio A: Una startup di cybersecurity che vende sia a PMI che a team SOC enterprise. Pagine separate per ogni segmento hanno senso qui.
Esempio B: Uno strumento di data analytics con un solo ICP che può usare il tool per vari workflow. Crea pagine per caso d'uso.
Esempio C: Un tool che gestisce il file management per studi legali. Crea pagine basate sulla dimensione del cliente.
Pagina About
Tienila corta. Il tuo buyer vuole sapere che il team è reale, competente e che non sparirà. Foto dei founder, background rilevante, magari loghi degli investitori per riferirsi ad altre aziende.
Non aggiungere una mission statement o timeline del tipo "il nostro percorso".
Blog / Risorse
Solo se pubblicherai davvero. Un blog vuoto con due post fa più danni che benefici. Se stai facendo un round di investimento, sarai troppo impegnato per pubblicare, quindi non creare un blog.
Cosa puoi saltare
- Pagina "Feature" separata (mettile nella pagina prodotto),
- Pagina "Partner" (a meno che le partnership non siano centrali per il tuo GTM),
- Pagina "Carriere" (usa una pagina Notion), e una
- Pagina "News" che nessuno visiterà mai.
Struttura della homepage che converte
La homepage ha il peso maggiore e viene massacrata quasi sempre. Ecco cosa funziona, sezione per sezione:
Sezione hero
Inizia con una value proposition chiara e non cercare di essere furbo. Il formato che funziona costantemente: [Risultato] per [audience specifica]. Sotto, una frase di contesto di supporto. Un pulsante CTA primario ("Inizia la prova gratuita", "Prenota una demo" o qualcosa del genere). E uno screenshot del prodotto o un breve loop che mostra l'interfaccia.
Non provare a fare un hero video che parte in autoplay con l'audio, evita le illustrazioni astratte che potrebbero andare bene per qualsiasi SaaS, e i caroselli, perché stiamo ancora aspettando la seconda venuta di Cristo perché qualcuno clicchi sulla slide 3.
Barra di social proof
Subito sotto l'hero. Striscia di loghi dei tuoi clienti. Se non hai ancora loghi, usa una metrica specifica: "Usato da 20+ team di sicurezza" è meglio di niente. Non falsificare questo con loghi di aziende che sono "nella tua pipeline", perché potrebbe bruciare potenziali clienti.
Sezione problema / contesto
Due o tre frasi che inquadrano il dolore che il tuo buyer già sente. Non fare roba vaga tipo "il settore sta cambiando", piuttosto vai nello specifico che chiunque lavori per il tuo cliente ideale possa capire. "Il tuo team di engineering passa 12 ore a settimana a costruire dashboard interni che si rompono ogni volta che lo schema cambia." Questo valida l'esperienza del lettore e guadagna attenzione per ciò che viene dopo.
Product walkthrough
Tre o quattro blocchi che mostrano come funziona il prodotto, in sequenza. Usa screenshot reali dell'UI. Ogni blocco: un breve titolo che descrive il risultato (non il nome della feature), una frase di contesto e un visual. Questo sostituisce la classica sezione "tre card di feature con icone" che non comunica nulla ma è adorata da Lovable, Claude e tutti gli altri padroni supremi.
Sezione risultati o case study
Anche un solo breve case study batte un muro di affermazioni generiche sui benefici. Strutturalo così: contesto dell'azienda (una riga), problema (una riga), risultato (una riga con un numero specifico). Se non hai ancora case study, usa un testimonial dettagliato con nome, titolo e azienda.
Sezione come funziona / integrazioni
I buyer tecnici vogliono sapere come si inserisce il tuo prodotto. Mostra le integrazioni chiave (con i loghi), menziona la disponibilità delle API e descrivi il deployment in una frase. "Si installa con un singolo snippet JavaScript" o "Si connette alla tua istanza Snowflake esistente". Cerca di presentare questa integrazione come qualcosa di facile o affidabile, dai dettagli specifici che riducano la frizione percepita.
Sezione CTA finale
Ripeti la CTA primaria dell'hero. Non aggiungere nuove informazioni. Solo una sezione pulita con il pulsante e magari una riga di rassicurazione ("Prova gratuita di 14 giorni. Nessuna carta di credito richiesta."). Tutto qui.
Decisioni sui contenuti che contano più del design
Il design riceve tutta l'attenzione, ma solo i designer restano su siti noiosi che sono solo belli esteticamente. Ecco come rendere i tuoi contenuti interessanti.
Scrivi per lo scettico
Il tuo visitatore non arriva entusiasta. Arriva scettico, distratto e ti sta confrontando con altre tre tab aperte. Ogni riga di copy dovrebbe rispondere alla sua obiezione interna. "Piattaforma di analytics potenziata dall'AI" gli dice poco. "Scopri perché il tuo churn mensile è aumentato prima che il tuo team se ne accorga" gli dice esattamente cosa ottiene.
Elimina il gergo ma non semplificare troppo
C'è differenza tra chiarezza e semplificazione eccessiva. Il tuo buyer è un founder tecnico o un CTO. Capisce le API, le data pipeline e i concetti di infrastruttura. Quello che non capisce è il nome di categoria che ti sei inventato o la terminologia interna. Usa un linguaggio standard del settore. Se il tuo prodotto fa log analysis, chiamala log analysis. Ma cerca di limitare le parole tecniche in una singola frase, anche le persone del settore potrebbero non capire un linguaggio troppo farcito di roba.
La specificità è credibilità
"Setup veloce" non significa nulla. "Operativo in meno di 15 minuti con una singola API call" significa qualcosa. "Aiutiamo le aziende a crescere" è vuoto. "Usato da 3 delle 10 migliori piattaforme insurtech europee" è concreto. Ogni affermazione vaga che fai erode la fiducia, perché dice al visitatore che non hai nulla di più specifico.
La social proof ha bisogno di gerarchia
Non tutta la social proof è uguale. In ordine decrescente di impatto: case study con nome e metriche, testimonial con attribuzione completa (nome, titolo, azienda), strisce di loghi, metriche aggregate ("500+ team"), e badge o certificazioni. Quindi se hai dei case study, dagli una sezione dedicata e metti i testimonial come piccola sottosezione sotto. Se hai solo testimonial, dovrebbero avere una sezione separata anche loro. Se hai solo loghi, dovrebbero essere un po' più visibili di una semplice striscia sotto la sezione hero.
Tech stack: con cosa costruire
Per una startup B2B SaaS dal seed alla Serie A, il tech stack del tuo sito dovrebbe ottimizzare tre cose: velocità di lancio, facilità di modifica senza uno sviluppatore e performance.
Framer come piattaforma principale
Framer è l'opzione più forte per i siti marketing B2B SaaS nel 2026. Offre una flessibilità di design che page builder come Squarespace non possono eguagliare, un CMS che gestisce abbastanza bene i contenuti di blog e risorse, e puoi partire con template che ti fanno iniziare subito. Il tuo team marketing (o la tua unica persona di marketing) può aggiornare i testi, cambiare immagini e pubblicare post del blog senza aprire un ticket.
L'alternativa è usare Claude e Webflow. Ora che Webflow ha aggiornato l'MCP rendendolo molto più potente, potresti dire a Claude di costruire un sito su Webflow e partire da zero in questo modo. Il vantaggio rispetto al solo costruire con Claude è che hai l'editor visuale e questo di solito aiuta nella manutenzione quotidiana e nelle modifiche rapide.
Da Qubo il sito lo costruiamo sempre su Webflow, perché ti dà una base solida con cui lavorare, ma Framer sarà più che sufficiente per iniziare.
Setup analytics
Inizia con Plausible o Fathom per analytics leggeri e rispettosi della privacy. Aggiungi Google Search Console per i dati SEO.
Evita Google Analytics 4 a meno che tu non abbia specificamente bisogno del suo modello di attribuzione, perché è difficile da configurare e può rendere il tuo sito lento da morire. L'interfaccia è così brutta che faccio fatica a motivarmi per cercare tra i dati.
Se scegli la strada Webflow, offrono analytics nativi per un costo mensile aggiuntivo. Vale il costo se vuoi davvero capire dove i tuoi clienti stanno cliccando.
Obiettivi di performance
Controlla il tuo sito su PageSpeed per avere una buona panoramica delle performance, ma non stressarti troppo. Anche i siti di Google non arrivano a 90/100. La cosa importante sono i Core Web Vitals di Google, perché impattano direttamente sulla visibilità nei motori di ricerca. Secondo la ricerca di Portent, un sito che si carica in 1 secondo ha un tasso di conversion 3 volte più alto di uno che si carica in 5 secondi.
Se stai usando Claude o Webflow con MCP, fai impostare a Claude tutte le immagini sotto il fold in lazy loading e quelle nell'hero in eager. Questo dovrebbe aiutare molto. Inoltre, non caricare i font con i link di Google Fonts. Scarica i file dei font e caricali sul tuo sito.
Form e integrazione CRM
Tieni i form semplici. Nome, email, azienda e una domanda di qualificazione (dimensione dell'azienda o caso d'uso). Ogni campo aggiuntivo riduce le submission. Collega i form direttamente al tuo CRM (il piano gratuito di HubSpot va bene per la maggior parte delle startup) tramite l'integrazione nativa di Webflow o Make.com. Costruire backend custom per i form a questo punto è di solito inutile e una perdita di tempo.
Errori comuni che vedo continuamente
Alcuni pattern che compaiono in quasi ogni audit di siti web B2B SaaS:
Il museo delle feature
Dodici card di feature con icone e descrizioni di due righe, tutte con lo stesso peso visivo. Il risultato: nulla spicca e il visitatore non ricorda nulla. Dai priorità. Fai del tuo elemento di differenziazione più forte l'unica cosa che ricorderanno oltre al tuo nome.
Copy scritto per gli investitori
"Stiamo costruendo il sistema operativo per [settore]" suona male in un pitch deck, ma suona ancora peggio su una pagina. Su un sito web, il tuo buyer ha bisogno di capire cosa fa il prodotto in termini concreti e non hai il privilegio che non possano uscire dalla stanza.
Nessun passo successivo chiaro
Il visitatore legge la homepage, si sente vagamente interessato e poi... cosa? Se la tua unica CTA è "Prenota una demo", stai perdendo tutti quelli che non sono pronti per una call di vendita. Offri un'azione a impegno più basso accanto: free trial, demo interattiva, documentazione tecnica o il download di una risorsa rilevante.
È strano, ma i siti performano meglio quando ci sono due CTA: una importante e un'altra secondaria. Usalo a tuo vantaggio e fai coppie come "Prenota una demo" + "Guarda le nostre integrazioni". In questo modo inviti l'utente a esplorare di più se non è ancora convinto.
Ignorare il mobile
Spesso devo scrivere alle startup che noto, perché hanno vibe-codato un sito e non si sono nemmeno presi la briga di controllare come appare sul cellulare. Spesso vedo immagini tagliate in modo strano o illustrazioni SVG che si sfaldano perché qualche elemento si allontana dagli altri. Fai controllare due volte a tutto il team che tutti i link funzionino e magari fai degli screenshot e chiedi a Claude se vede qualcosa che non va.
Ricorda che le persone di solito vedono prima la versione mobile del tuo sito. Che arrivino da Twitter/X o LinkedIn, daranno un'occhiata veloce dal loro dispositivo e magari dopo lo guarderanno dal desktop, quindi è importante fare bella figura anche lì.
Domande frequenti
Quante pagine dovrebbe avere un sito B2B SaaS al lancio? Da cinque a sette pagine è il punto ideale per la maggior parte delle startup in fase seed: homepage, prodotto, pricing, about e una o due pagine di use case o risorse. Puoi sempre aggiungere pagine man mano che il tuo prodotto e la tua audience si espandono. Lanciare con meno pagine forti è meglio che lanciare con dodici deboli.
Dovrei mostrare il pricing sul mio sito B2B SaaS? Sì, sì, sì e ancora sì, a meno che tu non stia vendendo esclusivamente a buyer enterprise con contratti personalizzati. Per SaaS PMI e mid-market, il pricing visibile accelera il processo di acquisto e qualifica i lead prima che entrino nella tua pipeline. Anche un "a partire da X$/mese" dà ai visitatori il contesto di cui hanno bisogno per auto-qualificarsi.
Ogni quanto dovrei riprogettare il mio sito SaaS? Un redesign completo ogni 18-24 mesi è tipico, ma l'iterazione continua è meglio dei redesign big-bang. Aggiorna copy e social proof ogni trimestre. Rinnova gli elementi di design visivo ogni anno. Fai un rebuild completo solo quando il tuo posizionamento, prodotto o target audience cambia radicalmente. Questo perché i grandi redesign spesso confondono i visitatori abituali e fanno crollare il tuo ranking.
Framer e Webflow sono abbastanza buoni per un sito B2B SaaS?
Framer è una piattaforma molto bella e ti servirà bene all'inizio. Una volta che passi a un design personalizzato, di solito è troppo basico per fare cose belle, quindi Webflow diventa l'opzione migliore. Webflow gestisce le esigenze della maggior parte delle startup B2B SaaS dal seed alla Serie B. Supporta design personalizzato, contenuti gestiti dal CMS, performance veloci e aggiornamenti facili. Non lo supererai per molto tempo e quando avrai problemi con esso, sarà compito del tuo Chief Marketing Officer pensarci.
Dovrei assumere un designer o usare un template? I template funzionano come punto di partenza se sei in fase pre-funding e hai bisogno di qualcosa online in una settimana. Una volta che hai clienti paganti e stai vendendo attivamente, un sito progettato su misura si ripaga da solo grazie alla maggiore credibilità. La differenza tra un sito SaaS da template e uno ben progettato è immediatamente ovvia per i tuoi buyer, dato che vedono decine di siti SaaS ogni mese e gli standard si stanno alzando a un livello molto alto.
Ultimo aggiornamento: Aprile 2026
